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集中化战略的适用条件

发布时间:2019-10-09 20:12:33

集中化战略是指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团,或某种特殊用途的产品上,或某一特定地区内,来建立企业的竞争优势及其市场地位。在这个特定的领域内,建立自己的产品功能上或生产成本上的差异,并取得优势地位。这种战略适用于企业实力不够雄厚,无力在干整个市场上取得优势,而只能拥有局部优势的情况。

实行集中化战略,能够使企业集中自己的主要力量,发挥优势,专为某类市场服务,因而比较容易获得成功。这种战略,既适用于某些大型企业的专项产品开发,更适用于中小型企业只具有局部优势的情况,因此集中化战略可以当成是成本领先战略,也可以当成是产品差异化战略。

实行集中化战略,一方面要明确企业的优势和产品的功能与特点,另一方面,要细分市场,设法开拓自己的优势产品的市场,同时要掌握市场的变化趋势,并根据这种变化,利用自己的优势发展新的产品,抢占新的市场。

集中化战略的适用条件

1、具有完全不同的用户群

2、在相同的目标市场群中,其他竞争对手不打算实行重点集中的战略

3、企业的资源不允许其追求广泛的细分市场

4、行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。

集中化战略的收益

1、便于使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标

2、将目标集中于特定的部分市场,企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到知彼

3、战略目标集中明确,经济效果易于评价

集中化战略的风险

1、技术创新或替代品的出现会导致企业受到很大冲击

2、竞争者采用了优于企业的更集中分的战略

3、产品销售量可能变小,产品要求更新使用权得集中化的优势得以削弱。

主要形式

专一化战略有两种形式,即企业在目标细分市场中寻求成本优势的成本集中和在细分市场中寻求差异化的差异集中

专一化战略条件

专一化战略一般是集中一点进攻对手的弱点,或是通过专有的业务活动方式以低成本形成对竞争对手的优势,要获得这方面的优势需要具备以下某些条件:

拥有特殊的受欢迎的产品。如可口可乐、Dynasty于白葡萄酒。

开发了专有技术。如专有的胶粘接技术形成了稳定的车辆减震器市场;瑞士手表以其高质量的生产技术始终控制着名贵手表市场。

不渗透的市场结构。由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同,将形成专门化市场,这些市场之间的隔离性越强,越有利于专一化战略的实施。例如,专为大型建筑物提供中央空调系统的远大中央空调集团形成了专一化战略优势。

不易模仿的生产、服务以及消费活动链。例如,为顾客开辟服装专门设计、定制服务的服装企业将拥有自己的专门化市场。

出处:络营销词典

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